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智能家居行業(yè)如何借助今日頭條推廣,低價(jià)吸引招商合作伙伴?

作者: 編輯 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2018-01-16

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  如果創(chuàng )業(yè)在新興領(lǐng)域,不少企業(yè)可能會(huì )面臨著(zhù)加盟商難求的困境,尤其在起步階段。而寧波向往智能科技有限公司作為專(zhuān)注智能家居的創(chuàng )新性企業(yè),每月卻至少獲得1500個(gè)加盟意向客戶(hù),獲客成本低至50元,目前經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)達上千家,遍布全國。

  低成本卻能高獲客,在令人眼花繚亂的網(wǎng)絡(luò )推廣時(shí)代,今日頭條怎樣幫它實(shí)現?

  向往智能科技有限公司是一家專(zhuān)注智能家居的創(chuàng )新型企業(yè),創(chuàng )辦于2006年,目前已擁有獨立研發(fā)團隊和自主生產(chǎn)基地的企業(yè)。旗下有家庭智能背景音樂(lè )系列,酒店智能背景音樂(lè )系列,家庭客音系列,藍牙音箱系列,智能晾衣架系列和弱電面板系列等產(chǎn)品。

  傳統渠道推廣成本漲三倍,轉化效果卻沒(méi)有更好

  隨著(zhù)人工智能深入發(fā)展,智能家居的市場(chǎng)持續擴大,向往科技較早殺入這片藍海,業(yè)務(wù)取得高速發(fā)展。為了布局全國市場(chǎng),開(kāi)展招商加盟,吸引意向合作伙伴,成為向往科技迫切的發(fā)展需要。

  “公司嘗試了不少網(wǎng)絡(luò )渠道進(jìn)行推廣,剛開(kāi)始這種方式的確帶來(lái)了一定效益”,向往公司廣告運營(yíng)經(jīng)理徐一正說(shuō)到,“但是隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展,市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈,投放的性?xún)r(jià)比也越來(lái)越低,獲客成本一度上漲至最初的三倍,實(shí)際的成交數卻越來(lái)越差?!?/P>

  怎樣才能穩定地用低成本獲得有效的意向加盟客戶(hù),成為徐先生心中的難題。

  試水今日頭條信息流廣告,照搬其他推廣方式難成效

  徐先生作為今日頭條的用戶(hù),一次在刷頭條時(shí)無(wú)意被首屏第四條信息流廣告吸引,長(cháng)期做線(xiàn)上推廣帶來(lái)的職業(yè)敏感,讓他決定試水今日頭條信息流推廣。

  “但受之前推廣思維的影響,剛開(kāi)始投放頭條的時(shí)候,我們完全照搬了其他網(wǎng)絡(luò )渠道的推廣模式,不僅采用了較為粗放的投放方式,就連廣告創(chuàng )意都是直接照搬”,徐先生說(shuō)道。這直接導致了“用戶(hù)甚至看不懂廣告內容的狀況”,沒(méi)有進(jìn)行精準設置,導致轉化不佳。

  慘淡的效果讓徐先生意識到,“信息流廣告和搜索廣告有相當大的不同,潛在消費者對產(chǎn)品已經(jīng)有一定的認知后才有可能去搜索,但信息流廣告屬于基于興趣的主動(dòng)推送,即使用戶(hù)對產(chǎn)品不了解,依然有可能接收到產(chǎn)品信息。兩種完全不同的推廣模式,卻套用同一種經(jīng)驗,沒(méi)有效果也是必然的?!?/P>

  精細化設置,優(yōu)化投放后一天收集60多個(gè)表單

  在與優(yōu)化師劉芳深度溝通之后,向往公司開(kāi)始調整投放方式:一方面改進(jìn)創(chuàng )意,包括修改文章標題的語(yǔ)句,使內容通俗易懂,符合信息流內容的特點(diǎn),同時(shí)優(yōu)化落地頁(yè)圖片形式;另一方面,還根據家居行業(yè)的特點(diǎn)以及產(chǎn)品特性進(jìn)行用戶(hù)定向設置,實(shí)施精準投放。

  “智能家居產(chǎn)品的單價(jià)都在1000元以上,有家居裝修需求的一般都是有一定經(jīng)濟實(shí)力的用戶(hù),因此我們將目標定位在20-50歲之間、有一定經(jīng)濟實(shí)力的人群。另外在投放區域的選擇上,原則上有代理商的地方不投,只投還沒(méi)有代理商的區域,這樣精準的地域定向投放,既能保證覆蓋率,又能避免無(wú)效投放?!?/P>

  調整優(yōu)化之后,“廣告點(diǎn)擊成本大幅下降,效果大幅增長(cháng)”,徐先生有幾分激動(dòng)的說(shuō)道,“廣告點(diǎn)擊率由1%上漲到5%,遠遠高于行業(yè)平均2%;CPC點(diǎn)擊成本低至0.1元,也遠遠低于行業(yè)平均水平,大概是行業(yè)平均水平的1/5?!?/P>

  CPA模式出來(lái)之后,向往科技投入了2000元錢(qián)做了一下嘗試,沒(méi)想到效果遠超預期。優(yōu)化師劉芳說(shuō):“收到的有效表單數遠遠超過(guò)計劃的60份,預算迅速花完了,客戶(hù)非常驚訝,沒(méi)想到CPA竟然跑的如此之快。而且客戶(hù)在聯(lián)系了提交表單的意向用戶(hù)之后,發(fā)現線(xiàn)索質(zhì)量也很高?!?/P>

  在滿(mǎn)意的嘗試之后,徐先生開(kāi)始持續投放CPA。隨著(zhù)用戶(hù)定向越來(lái)越精準,CPA成本逐漸降低,徐先生將廣告投放范圍全面放開(kāi),從一個(gè)區域擴展到全國,后期有效表單成本一度降到23元。目前,向往科技在今日頭條推廣累計投入了20萬(wàn),采用“CPA為主CPC為輔”的投放方式,進(jìn)行長(cháng)期穩定的投放。

  “現在今日頭條已經(jīng)成為我們公司招商客戶(hù)信息的主要來(lái)源,一天能收集大約60個(gè)客戶(hù)信息,而之前在其他平臺的推廣一天收集到的客戶(hù)線(xiàn)索經(jīng)常是個(gè)位數?,F在我們每月穩定收集意向線(xiàn)索至少1500個(gè),轉化成本僅在50元左右?!毙煜壬硎?“今日頭條為我們的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了大量的商機?!?/P>

  投放心得

  廣告主說(shuō),不同渠道的推廣方式也是不同的,一定要根據渠道不同的特點(diǎn)設計廣告創(chuàng )意。另外,廣告投放要有明確的投放目的,要根據不同的目的做好廣告預算;再者,一定要根據行業(yè)特色、企業(yè)自身發(fā)展規劃,進(jìn)行人群定向以及地區定向,而不是一刀切或者簡(jiǎn)單照搬以前的經(jīng)驗。

  優(yōu)化師說(shuō),要不斷監測投放數據,在遇到流量不穩定、成本上升的時(shí)候,需要及時(shí)根據問(wèn)題調整投放計劃,保證客戶(hù)的表單數量穩定。正是因為我們對客戶(hù)賬戶(hù)的隨時(shí)關(guān)注,才使得客戶(hù)一直非常信任我們的平臺,沒(méi)有中斷過(guò)投放。




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