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CESBET365沒(méi)有品牌的家電企必被消費者遺忘

作者: 編輯 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2018-01-18

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  在競爭基本已成定局的部分家電市場(chǎng)里,大中小品牌的座次呈現金字塔形狀,位于頂端的龍頭品牌如同磁鐵般不斷吸附資源特權,而基座上密密麻麻的中小企業(yè)則在紅海中掙扎,企業(yè)間的“貧富差距”越拉越大,而企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的熱衷絲毫未減。

  在競爭激烈的市場(chǎng)中,品牌營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)難以割舍的一部分。中國企業(yè)對“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的老道經(jīng)驗更是令木訥的外資企業(yè)們招架不住。一些大品牌的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費投入更是超過(guò)產(chǎn)品研發(fā)成本。在家電市場(chǎng)中,家電品牌們借助各種大小賽事提升知名度和美譽(yù)度的手筆也是毫不吝嗇,如海信在足球杯等廣告贊助上的投入便是“壕氣”難擋。已經(jīng)成為“著(zhù)名品牌”的大企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)上都這般努力,那么有沒(méi)有想過(guò):完全處于劣勢的中小企業(yè)究竟要不要做品牌營(yíng)銷(xiāo)?

  隨著(zhù)近年來(lái),龍頭企業(yè)們對線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)的協(xié)同作戰,對一線(xiàn)市場(chǎng)份額的不斷鞏固、線(xiàn)上市場(chǎng)品牌的絕對優(yōu)勢和對線(xiàn)下市場(chǎng)的瘋狂滲透,中小企業(yè)在已經(jīng)難以突破大環(huán)境制約的條件下,還要承受著(zhù)大品牌的壓制和奪食,以及來(lái)自資金的短缺和企業(yè)創(chuàng )新人才的缺失,如若是在市場(chǎng)集中度不足1%、因地區的天然阻隔離散度高的家裝市場(chǎng),線(xiàn)下中小企業(yè)的生意或許不比大型互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的生意差。歡迎來(lái)Bet365.hk但是在品牌集中度已經(jīng)定格、消費者品牌認知清晰的大環(huán)境下,實(shí)力小、風(fēng)險控制能力弱的中小企業(yè)如何在大品牌的影子下立足?中小品牌正在被大品牌逼到墻角無(wú)路可退,前進(jìn)的道路非常艱難,后退所有的努力將會(huì )付之東流,難以打響名號的中小品牌的出現可能意味著(zhù)徒勞。

  業(yè)內人士向家電網(wǎng)稱(chēng),品牌營(yíng)銷(xiāo)十分重要,沒(méi)有品牌的家電企業(yè)幾乎不會(huì )被消費者記住,但是對中小家電企業(yè)來(lái)說(shuō),所在行業(yè)已有巨頭,品牌營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)于昂貴,只有少數企業(yè)成功打造出自己的名號,但是大部分的企業(yè)并沒(méi)有這等運氣。對于已經(jīng)定格的市場(chǎng),中小企業(yè)過(guò)于關(guān)注品牌營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是浪費時(shí)間和資金。但是不做品牌,如何發(fā)展壯大?

  根據美國消費者心理學(xué)學(xué)家研究得出,對于同一個(gè)品類(lèi),消費者最多只能記住前三種品牌,中小品牌必然會(huì )淹沒(méi)在大品牌的聲浪中。即便是在品牌數量相對少的彩電市場(chǎng),小品牌幾乎沒(méi)有生存余地,即便是有著(zhù)“國字輩”的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌也未能幸免。但在品牌數量動(dòng)輒以百為單位的空凈市場(chǎng)、水家電市場(chǎng)和小家電市場(chǎng),一家籍籍無(wú)名的小品牌想要脫穎而出,唯有拿出更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù),和更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),不過(guò)也要做好隨時(shí)“赴湯蹈火”的準備,在繁華的市場(chǎng)背后,是更加激烈的競爭,有可能成為龍頭企業(yè),但更加可能的是成群結隊的掉隊,是“團滅”式的洗牌潮。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn),但在國內市場(chǎng),大企業(yè)和中小企業(yè)使用的品牌營(yíng)銷(xiāo)方案基本是一致的。據了解,中國主流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系是來(lái)自于現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普科特勒,他為大企業(yè)量身定制品牌營(yíng)銷(xiāo)方案。一般來(lái)說(shuō),只有大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成功案例更容易被外界熟知,并被編寫(xiě)進(jìn)教材,因此也更加系統化。換句話(huà)說(shuō),大品牌成功的案例多被編寫(xiě)成教材供后來(lái)者學(xué)習,但這些“成功學(xué)”對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)卻是“毒雞湯”。對于后者來(lái)說(shuō),如何高效率賺錢(qián)、如何在艱難的處境下生存才是企業(yè)的重點(diǎn),但是并沒(méi)有直接針對中小企業(yè)設計的一套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系,于是所有企業(yè)都使用著(zhù)同一套理論體系。不過(guò)如今大企業(yè)也在做著(zhù)中小企業(yè)孵化的項目,但前提是后者值得被孵化,更多的缺乏創(chuàng )新和核心競爭力的中小企業(yè)沒(méi)有被孵化的“資格”。

  對于大企業(yè)來(lái)說(shuō),他們的現金流相當充沛,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費不過(guò)是九牛一毛,燒錢(qián)帶來(lái)的是品牌的曝光度和股東們的叫好,是股價(jià)的提升,是鞏固品牌在消費者心中的位置。大品牌的地位在消費者心中越高,中小品牌的廣告就做得越發(fā)不值得。大企業(yè)需要的是長(cháng)期回報,而資金短缺的中小企業(yè)需要的是短期回報快速見(jiàn)效。但品牌營(yíng)銷(xiāo)卻是屬于長(cháng)線(xiàn)投資,需要一次又一次曝光疊加出品牌效應。大企業(yè)通過(guò)與流量明星綁定,但中小企業(yè)無(wú)疑難以承擔這個(gè)費用。對于流量明星們來(lái)說(shuō),一次出場(chǎng)幾乎足夠一家小品牌一年營(yíng)收。

  資深營(yíng)銷(xiāo)人士認為,大企業(yè)擅長(cháng)于講故事,對自己的品牌故事精雕細琢。沒(méi)有故事性,消費者是不買(mǎi)單的,因此一些國內大企業(yè)也在自我良好中出版“成功學(xué)”書(shū)籍,談過(guò)去的坎坷與應對,談?wù)撟陨硎侨绾纬晒Φ?,供其他企業(yè)參考和效仿,殊不知這只是一碗“毒雞湯”,因為中小企業(yè)永遠也沒(méi)有機會(huì )成為他們膜拜的對象。

  隨著(zhù)這些成功學(xué)越來(lái)越多,聰明的消費者已經(jīng)對此不再買(mǎi)單。大品牌的產(chǎn)品賣(mài)得好并不是故事講得好,而是它們本身就擁有更大的市場(chǎng)優(yōu)勢。中小品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),導致消費者購買(mǎi)以后大失所望,一傳十、十傳百的過(guò)程中,這個(gè)品牌也被民意淹沒(méi)。

  建立與培育品牌如逆水行舟,不進(jìn)則退。中小品牌的“命運”看似已定,但是并不代表所有中小企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)上都會(huì )失敗,適當進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)是必須的,但當前在競爭已經(jīng)逼到家門(mén)的時(shí)候,中小企業(yè)最該做的反而是創(chuàng )新和鞏固當地的市場(chǎng)。歡迎來(lái)Bet365.hk在當地市場(chǎng)抓住顧客,并服務(wù)好顧客,讓消費者成為品牌的宣傳旗手,即便在實(shí)在難以抵擋巨頭攻擊時(shí)依然擁有被收購的品牌價(jià)值。對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),品牌營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法沖擊消費者腦海中的品牌認知,更沒(méi)有炫耀品牌的資本,品牌本身對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)發(fā)揮的作用極少,在保證品質(zhì)的情況下,賣(mài)貨才是重點(diǎn)?!鞍哑放谱龀晒Α睕](méi)有標準,對成功抱有執念意味著(zhù)輸,對于企業(yè)來(lái)說(shuō),不輸才是贏(yíng)。

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